스타트업 맨토링

경쟁자가 없다는 것은 사업 아이디어가 가치가 없다는 것을 의미한다.

1. 제품에 대한 수요가 별로 없다.

2. 시장이 너무 협소하다.

3. 수익성이 떨어진다.

(어느 시점이 되면 기업가는 더 이상 방법이 없다는 사실을 알게 되거나 시장을 확대하려는 희망을 잃어버린다. 십이 년 동안 수익을 창출하지 못한 것은 ㅜ이험 신호로 받아들여야 한다.)

4. 진입장벽이 너무 높다.

 

출구 전략이 없는 계획은 실패한 계획

사업을 시작할 때는 아무리 마음이 편치 않더라도 출구 전략을 마련해 두라. 현명한 기업가는 사업을 시작할 때부터 그 사업에서 빠져나오기 위한 최선의 방법을 마련해둔다.

 

원하는 것을 얻기 위한 방법

 

지금처럼 기술이 견인하는 세상, 빠르게 변하는 세상, 특히 적시성이 중요해진 세상에서는 조직의 스피드가 중요하다. 따라서 시장 진입에 소요되는 시간을 줄이는데 집중해야한다. 그래야 시장을 선점하여 다른 사람보다 먼저 고객에게 다가갈 수 있다. 스피드와 품질 사이에는 섬세한 조화가 요구 된다. 당신은 기능과 품질을 어느 정도 갖춘 제픔과 서비스를 재빨리 출시해야 한다.

당신의 팀은 능률적으로 움직이는 기계처럼 되어서 다른 어떤 팀보다 더 열심히 일해야 한다. 팀에 활력을 불어 넣지 못하면 기업이 성공할 확률은 현저하게 떨어진다.

신생 기업은 자원을 절약해야 한다. 자원을 잘 활용하는 것은 기업에 엄청난 장점이다.

 

여행할 때만이라도 당신의 업종에 대한 생각을 벗어버려라. 특히 외국 여행은 영감 얻기에 아주 좋은 기회다. 수익을 창출하려면 때때로 익숙한 영역 밖으로 나갈 필요가 있다.

 

성공은 새로운 계획과 팔로업에서 나온다.

follow up – 피드백, 추적분석 등의 사후관리

 

돈이 없다는 것이 자원이 없다는 것을 의미하지는 않는다. 당신은 자원을 가지고 있다. 당신만의 새로운 사업을 시작하라. 가능하면 현금을 지출하지 않으면서 말이다.

자금을 끌어올 필요가 없었기 때문에 나는 즐겁게 일했다. ‘돈이 돈을 번다’라는 끔찍한 말을 따랐더라면 금을 동원할 생각에 사업을 미루었거나 시작하지 않았을 것이다. 나는 물러서는 대신 가진 역량을 총동원하여 목표를 향해 맹렬히 돌진했다.

 

진짜 수익은 현금이 들어오는 것

매출은 생존능력, 수익은 성공 수준

 

소비자가 원하지 않는 제품이나 서비스를 개발하는 데 귀중한 자원을 낭비할 가능성이 크다.

당신은 돈을 벌기 위해 사업을 한다. 처음부터 영업과 고객 수요에 집중하는 기업은 성공할 가능성이 높다.

영업에 취약한 기업가는 성공을 보장해 줄 최고의 영업 전문가를 찾아야 한다.

 

사업 전망을 잊어라. 사업이 유지되는 것을 먼저 생각하라.

네트워킹의 진정한 가치는 탐욕이 아니라 관대함이다./